Как за счет PR и рекламы Экономфак РУДН впервые за 4 года выполнил план набора на коммерческие места
Номинация: Лучший студенческий PR-проект
Автор(ы): Борн Маргарита Владимировна, член Комиссии по работе с иностранными студентами факультета Института мировой экономики и бизнеса Российского университета дружбы народов (ИМЭБ РУДН, Кафедра рекламы и связей с общественностью) , Главина Софья Григорьевна, доцент РУДН
Даты проекта
01 января — 01 сентябряОписание проекта
Пандемия серьезно усложнила работу ВУЗов, многие оказались на грани выживания. Борьба за абитуриентов усиливалась и благодаря демографической яме, в которой оказалась наша страна. Львиную долю учеников оттягивал инфобизнес. Сотни новоявленных гуру учили детей, что высшее образование им не нужно. Достаточно просто купить у них дорогие курсы. Как итог многие ВУЗЫ, в том числе и МГУ столкнулись с проблемой недобора в 2021 году.
Особенно остро стояла проблема недобора на коммерческие места Экономфака РУДН. Стало понятно, что ключ в ее решении находится в области информирования потенциальных абитуриентов. Таким образом мы организовали команду единомышленников из числа студентов Экономического факультета, а также Института международной экономики и бизнеса РУДН, при поддержке преподавателей. Главный упор решили сделать на использование инструментов интегрированных маркетинговых коммуникаций (PR и рекламы).
Важно понимать и специфику научного сообщества. Большинство преподавателей очень консервативны. Так, нам запрещалось менять информацию на официальном сайте или адаптировать его к приему трафика. Каждая PR-акция и комментарий согласовывались несколькими людьми и проходили строгий ценз.
Суть коммуникационной активности заключалась в том, чтобы инициировать кампанию на большие охваты (с помощью PR), а затем догонять пользователей ремаркетингом, чтобы они переходили на сайты РУДН.
В 2021 году дни открытых дверей проходили в формате онлайн. И под каждое такое мероприятие мы делали лендинг. На нем устанавливался пиксель VK, FB, Яндекс.Метрика и Google.Analytics –именно они помогали отметить каждого пользователя и догнать его рекламой.
За месяц до объявления результатов ЕГЭ мы начали перенаправлять всех пользователей с сайтов дней открытых дверей на сайты, призывающие поступать к нам.
Сайт проекта
https://www.rudn.ru/Цель проекта
Нашей команде предстояло фактически сделать приемную кампанию на Экономический факультет РУДН. Необходимо было выполнить план набора на коммерческие места. На решение задачи у нас было всего полгода.Результат проекта
• Впервые за 4 года мы набрали студентов на все коммерческие места;• Досрочно выполнили план набора, пока другие ВУЗы продлевали кампании;
• Более 97 млн пользователей составил охват рекламной кампании (РФ+СНГ) – по данным Медиалогии;
• В 10 раз увеличили цитируемость в СМИ по сравнению с 2019-2020;
• Стали первым ВУЗом, зарегистрировавшимся в ClubHouse;
• Попали в Google.Trends;
• Наш учащийся подписал контракт с TikTok-домом Emotion House после совместного шоу;
• Вошли в ТОП-10 Экономических ВУЗов по уровню зарплат выпускников;
• Экономический факультет стал вторым по цитируемости факультетом РУДН после Медицинского (и то из-за фактора COVID-19). В ректорате это назвали «коммуникационнным чудом экономистов»).
