Даты проекта

01 января — 30 сентября

Описание проекта

АГ Авилон — один из крупнейших автомобильных дилеров России, работающий на рынке новых автомобилей в ключевых сегментах, а также в сегменте автомобилей с пробегом. Первая половина 2025 года стала для рынка новых легковых автомобилей периодом высокой турбулентности.

Высокая ключевая ставка привела к удорожанию автокредитов и снижению покупательской активности, при этом автопроизводители входили в год с амбициозными планами продаж и переполненными складами. В этих условиях ключевым риском для дилерского бизнеса стало откладывание решений со стороны покупателей, которые ориентировались не на текущие условия, а на ожидания дальнейших изменений рынка.

PR-стратегия, разработанная командой КГ PROGRESS для АГ Авилон, была нацелена на прямое влияние на спрос и продажи через органические коммуникации со СМИ. В основе подхода лежал принцип не рекламировать скидки напрямую, а объяснять рынок — через комментарии топ-менеджеров, фактические данные, прогнозы и разбор причин изменения цен и условий покупки.

PR-повестка строилась вокруг тем, которые были максимально близки покупателю и напрямую связаны с решением о покупке автомобиля.

Ключевыми направлениями медиаповестки стали скидки и акции на китайские автомобили, программы поддержки от производителей и импортеров, влияние ключевой ставки на спрос и автокредитование, ожидания роста цен и влияние утильсбора, а также перспективы возвращения ушедших брендов как фактор формирования ожиданий у покупателей. Такой набор тем позволял не продвигать отдельные предложения, а формировать у аудитории целостное понимание текущей ситуации на рынке и экономической логики покупки.

Команда PROGRESS системно работала с экспертными комментариями топ-менеджеров АГ Авилон. За январь–сентябрь 2025 года в ТОП-100 федеральных СМИ вышло 762 публикации с их участием. Всего за этот период было зафиксировано 12 200 публикаций во всех типах СМИ с совокупным охватом 170,5 млн и медиаиндексом 85 988. Почти половина медиаповестки бренда — 6 766 публикаций — была посвящена темам, напрямую связанным с условиями покупки и ценовой динамикой, обеспечив охват 144,9 млн и медиаиндекс 46 494.

Регулярность комментариев и устойчивое присутствие в федеральных СМИ стали принципиально важным элементом стратегии. Материалы выходили в ведущих деловых, новостных, автомобильных и электронных СМИ, включая Коммерсант, Autonews.ru, Известия, Газета.Ru, ПРАЙМ, Бизнес ФМ, Коммерсант ФМ, Авторадио, а также на телеканалах Россия 1 и НТВ. Это обеспечило высокий уровень доверия к экспертной позиции Авилон и позволило встроить ее в повседневную информационную картину рынка.

В условиях сложного и нестабильного рынка органический PR может работать как инструмент стимулирования продаж, если фокусироваться не на компании, а на выгоде для покупателя и объективной ситуации на рынке, давать понятные прикладные разборы скидок, ставок, цен и утильсбора, а также удерживать регулярность экспертных комментариев и присутствие в федеральных СМИ. В таком формате PR напрямую влияет на спрос, снижает откладывание решений и поддерживает продажи без использования прямой рекламы.

АГ Авилон — один из крупнейших автомобильных дилеров России, работающий на рынке новых автомобилей в ключевых сегментах, а также в сегменте автомобилей с пробегом. Первая половина 2025 года стала для рынка новых легковых автомобилей периодом высокой турбулентности. Высокая ключевая ставка привела к удорожанию автокредитов и снижению покупательской активности, при этом автопроизводители входили в год с амбициозными планами продаж и переполненными складами. В этих условиях ключевым риском для дилерского бизнеса стало откладывание решений со стороны покупателей, которые ориентировались не на текущие условия, а на ожидания дальнейших изменений рынка.

PR-стратегия, разработанная командой КГ PROGRESS для АГ Авилон, была нацелена на прямое влияние на спрос и продажи через органические коммуникации со СМИ. В основе подхода лежал принцип не рекламировать скидки напрямую, а объяснять рынок — через комментарии топ-менеджеров, фактические данные, прогнозы и разбор причин изменения цен и условий покупки. PR-повестка строилась вокруг тем, которые были максимально близки покупателю и напрямую связаны с решением о покупке автомобиля.

Ключевыми направлениями медиаповестки стали скидки и акции на китайские автомобили, программы поддержки от производителей и импортеров, влияние ключевой ставки на спрос и автокредитование, ожидания роста цен и влияние утильсбора, а также перспективы возвращения ушедших брендов как фактор формирования ожиданий у покупателей. Такой набор тем позволял не продвигать отдельные предложения, а формировать у аудитории целостное понимание текущей ситуации на рынке и экономической логики покупки.

Команда PROGRESS системно работала с экспертными комментариями топ-менеджеров АГ Авилон. За январь–сентябрь 2025 года в ТОП-100 федеральных СМИ вышло 762 публикации с их участием. Всего за этот период было зафиксировано 12 200 публикаций во всех типах СМИ с совокупным охватом 170,5 млн и медиаиндексом 85 988. Почти половина медиаповестки бренда — 6 766 публикаций — была посвящена темам, напрямую связанным с условиями покупки и ценовой динамикой, обеспечив охват 144,9 млн и медиаиндекс 46 494.

Регулярность комментариев и устойчивое присутствие в федеральных СМИ стали принципиально важным элементом стратегии.

Материалы выходили в ведущих деловых, новостных, автомобильных и электронных СМИ, включая Коммерсант, Autonews.ru, Известия, Газета.Ru, ПРАЙМ, Бизнес ФМ, Коммерсант ФМ, Авторадио, а также на телеканалах Россия 1 и НТВ. Это обеспечило высокий уровень доверия к экспертной позиции Авилон и позволило встроить ее в повседневную информационную картину рынка.

В условиях сложного и нестабильного рынка органический PR может работать как инструмент стимулирования продаж, если фокусироваться не на компании, а на выгоде для покупателя и объективной ситуации на рынке, давать понятные прикладные разборы скидок, ставок, цен и утильсбора, а также удерживать регулярность экспертных комментариев и присутствие в федеральных СМИ. В таком формате PR напрямую влияет на спрос, снижает откладывание решений и поддерживает продажи без использования прямой рекламы.

Цель проекта

Использовать органический PR как инструмент влияния на спрос и продажи новых автомобилей в условиях снижения покупательской активности: снять неопределенность у потенциальных клиентов, показать экономическую логику покупки в текущих условиях и сократить откладывание решений без увеличения рекламных бюджетов.

Результат проекта

За январь–сентябрь 2025 года проект обеспечил 12 200 публикаций во всех типах СМИ с совокупным охватом 170,5 млн и медиаиндексом 85 988.

Ключевая часть медиаповестки была сосредоточена на темах, напрямую влияющих на спрос и продажи: скидках, программах поддержки, ценовой динамике и условиях автокредитования. Эти темы составили 6 766 публикаций, или 55% всей медиаповестки бренда, с охватом 144,9 млн и медиаиндексом 46 494.

Экспертные комментарии топ-менеджеров АГ Авилон в ТОП-100 федеральных СМИ обеспечили 762 публикации с охватом 84,7 млн и медиаиндексом 42 700, формируя доверие к информации, влияющей на решение о покупке.