Даты проекта

01 января — 01 марта

Описание проекта

Название проекта                                                           Бизнес большой воды : Коммуникационное сопровождение вывода инновационной технологии переработки промышленных стоков Exerger на рынки России и MENA

Суть проекта
ReinnolC — компания, разработавшая уникальную технологию глубокой переработки промышленных стоков Exerger, которая позволяет не просто очищать воду, а извлекать из отходов ценные компоненты и возвращать ресурсы в производственный цикл (принципы экономики замкнутого цикла).

Проблематика:

Сложность продукта: Рынок B2B консервативен. Инновационные технологии воспринимаются как «дорогие и рискованные».

Скепсис к новому: Промышленники привыкли работать с проверенными решениями, а концепция «переработка вместо очистки» требовала смены парадигмы мышления.

Географический вызов: Рынок MENA (Ближний Восток) — территория жесткой конкуренции и высоких требований к репутации. Выход туда без предварительной информационной подготовки был невозможен.

Главная задача пресс-службы:
Сделать сложное инженерное решение понятным, желанным и прибыльным в глазах двух абсолютно разных аудиторий — российских промышленных гигантов и ближневосточных партнеров.  

Стратегия была разбита на четыре логических этапа, каждый из которых решал конкретную задачу и создавал фундамент для следующего шага.

Этап 1. Диагностика и позиционирование.

«Переупаковка смыслов»

• Анализ: Изучили текущий медиаобраз компании и то, как конкуренты описывают похожие технологии. Выявили главную проблему: в инфополе доминировала тема «экологии как обузы», а не бизнес-выгоды.

• Ребрендинг сообщения: Разработали новую риторику. Сместили акцент с «Мы очищаем стоки» на «Мы возвращаем вам деньги из того, что вы выбросили». 

• Медиакарта: Составили список ключевых СМИ в РФ (нефтегаз, химия, экология) и в MENA (деловые издания ОАЭ, Саудовской Аравии).

Этап 2. Формирование экспертного статуса в РФ 

«Обучение рынка»

• Экспертные колонки: Серия авторских статей от технического директора ReinnolC в отраслевых изданиях. Задача — объяснить инженерную суть Exerger простым языком, но без потери глубины.

• Кейсы «до/после»: Подготовка материалов о первых пилотных испытаниях. Важно было показать не теорию, а работающий прототип с конкретными цифрами (проценты извлечения, литры сэкономленной воды).

• Новостной фон: Регулярные пресс-релизы о ходе тестирований, чтобы создать эффект непрерывного движения и развития.

Этап 3. Международный трек: Адаптация и выход на MENA

«Локализация и легитимация»

• Адаптация контента: Перевод ключевых материалов на английский язык с учетом менталитета. Для арабского региона мы делали упор не на инновации ради инноваций, а на практичность и ресурсосбережение в условиях засушливого климата.

• Работа с зарубежными СМИ: Размещение аналитических статей в Gulf Industry, Oil & Gas Middle East. Это создало «якорь» — публикации, на которые можно было ссылаться при переговорах.

• Пре-информирование перед выставками: За 2-3 недели до профильных выставок (WETEX Dubai, ADIPEC) запускали волну публикаций, анонсирующих участие ReinnolC. К моменту открытия стенда потенциальные партнеры уже знали, зачем им подходить.

Этап 4. Конвертация: От слов к делу 

«Поддержка продаж и закрепление лидерства»

• Пост-релизы и отчеты: После каждого значимого мероприятия (форум, подписание соглашения) выпускались материалы, закрепляющие успех.

• Работа с лидами: PR-команда работала в связке с отделом продаж. 

• Закрепление повестки: Итоговый отчетный материал для федеральных СМИ о том, как российская технология завоевывает Ближний Восток. Смена вектора: теперь уже не мы просим внимания, а рынок говорит о нас.

Цель проекта

Стратегическая цель:
Сформировать образ Реиннольц как высокотехнологичного партнера №1 в сфере переработки промстоков на территории России и ключевого технологического вендора на растущем рынке MENA по переработке концентра морской воды после опреснения"

Конкретные задачи пресс-службы:

Образовательная: Объяснить сложный принцип работы Exerger ( испарителя мгновенного вскипатия вертикального типа) простым языком через кейсы и экспертные статьи, внедрив термины «экономика замкнутого цикла, замкнутый водооборотный цикл промышленного предприятия» в лексикон отраслевых СМИ и экспертного сообщества.

Имиджевая: Легитимизировать присутствие на рынке MENA, показав экспертность компании в условиях актуальных задач по опреснению морской воды.

Бизнес-поддержка: Обеспечить информационный фон для переговоров с крупнейшими индустриальными заказчиками (нефтехимия, энергетика, металлургия).

Антикризисная: Нивелировать скептицизм рынка к инновационным российским разработкам через трансляцию успешных ОПИ ( опытно-промышленных испытаний) и конкретные кейсы с опорой на цифры и эффекты.

Результат проекта

Пресс-служба Реиннольц не просто обеспечила информационное сопровождение, а выступила драйвером вывода инновационного продукта на рынок.

Главный эффект — коммуникации работали на опережение, формируя спрос еще до того, как технология была физически представлена на выставках в MENA. Нам удалось создать эффект «привычности» бренда: к моменту личных встреч с инвесторами и заказчиками в ОАЭ, Саудовской Аравии и Катаре они уже были знакомы с кейсами Exerger, что сократило цикл сделки и повысило эффектиность коммуникации при переговорах.

Соотношение результат/бюджет: При скромном бюджете мы достигли показателей, сопоставимых с крупными игроками рынка, за счет точного попадания в целевую аудиторию и качественного контента.
Проект доказал, что грамотная PR-стратегия может напрямую влиять на международную экспансию высокотехнологичной компании. Результаты проекта и оценка PR-эффекта
Для оценки эффективности коммуникационной кампании по продвижению технологии Exerger мы использовали комплексный подход: от стандартных медиаметрик до прямого влияния на бизнес-показатели (лидогенерация и контракты). Проект длился 12 месяцев и охватывал два ключевых рынка — РФ и MENA.

1. Медийные и количественные результаты (Охват и вовлеченность)
Ключевая задача: Сделать сложную B2B-технологию узнаваемой и обсуждаемой в профессиональной среде.

Прирост публикаций: Общее количество упоминаний технологии Exerger и компании ReinnolC в СМИ выросло на 310% по сравнению с предыдущим годом (до старта активной PR-кампании). Всего зафиксировано 412 публикаций.

Качество СМИ: Обеспечены публикации в топ-изданиях: РБК, «Коммерсантъ», Ведомости (через партнерские синдикации), а также в ключевом отраслевом издании ОАЭ — Gulf Industry Magazine и Forbes Middle East (упоминание в аналитическом материале о воде).

Медиаиндекс (по системе СКАН-Интерфакс): Вырос с 45 000 до 189 000 пунктов за год. Пик пришелся на период после подписания первого меморандума в ОАЭ.

Посещаемость сайта: Трафик на раздел «Технологии / Exerger» увеличился на 180%. При этом доля зарубежного трафика (MENA) составила 35% от общего числа посетителей раздела, что подтверждает успешность геотаргетинга.

PR-ценность публикаций (AVE): Совокупный рекламный эквивалент размещений (по оценке пресс-службы) превысил 35 млн рублей, что в 100 раз превышает бюджет кампании.

2. Качественные результаты (Изменение восприятия и тональности)
Ключевая задача: Трансформировать имидж компании из «производителя оборудования» в «высокотехнологичного вендора полного цикла» и снять скептицизм к инновациям.

Анализ тональности (Sentiment Analysis): Доля нейтрально-позитивных публикаций составила 98%. Негативные или скептические упоминания, связанные с «рисками инноваций», полностью нивелированы во второй половине кампании. Удалось сместить фокус обсуждения с "цены вопроса" на "эффективность и окупаемость".

Цитатное цитирование: Собственник и основатель компании Павел Блохин стал приглашенным экспертам в 4 отраслевых СМИ. Его комментарии по вопросам экономики замкнутого цикла и водоподготовки использовались журналистами как экспертные.

Экспертный статус: Компания вошла в пул экспертов по «зеленой» повестке на ПМЭФ-2024 и Российской энергетической неделе. Участие в этих мероприятиях было обеспечено благодаря сформированному медийному весу.

Легитимация на рынке MENA: Серия материалов в арабской деловой прессе и адаптированные пресс-релизы на английском языке позволили преодолеть «барьер недоверия» к новому игроку. В профессиональных кругах ОАЭ Реиннольц перестали воспринимать как "компанию из России" (с сопутствующими рисками), начали воспринимать как "технологического партнера Реиннольц".

3. Бизнес-эффекты
Ключевая задача: Конвертировать информационный фон в реальные коммерческие контакты и контракты.

Лидогенерация (MQL):

РФ: После выхода цикла статей о результатах пилотных испытаний на одном из нефтеперерабатывающих заводов, в отдел продаж поступило 8 заявок от новых клиентов (крупные промышленные предприятия), которые напрямую указали на прочитанные материалы как на источник информации.

MENA: В течение 3 месяцев после публикации в Gulf Industry и участия в выставке WETEX (Дубай), получено 12 целевых контактов от потенциальных заказчиков из Саудовской Аравии, ОАЭ и Египта.

Воронка продаж:

На стадию технического аудита и предпроектных переговоров перешли 4 крупных промышленных холдинга РФ (общая потенциальная емкость контрактов — > 1млрд руб.).

Подписан 2 меморандума о взаимопонимании (MOU) с индустриальным партнером в Саудовской Аравии и в Катаре. В ходе подписания представители партнера отметили: «Мы следили за вашими успехами в регионе по публикациям, это убедило нас в серьезности ваших намерений».