Даты проекта

01 января — 31 декабря

Описание проекта

Проблематика:

10 лет назад Красноярский амфибийный завод «Север» (КАЗ «Север»), производитель уникальной амфибийной техники (аэролодок и снегоболотоходов), был известен лишь узкому кругу охотников и рыболовов. Несмотря на передовые разработки и серийное производство премиальной техники, способной решать сложнейшие социально-логистические задачи в труднодоступных регионах России, бренд оставался недооцененным на государственном уровне.
 

За год интереснейшей работы нам удалось изменить восприятие бренда, сформировать устойчивый спрос на амфибийную технику в более чем 30-ти регионах России, расширить представление о данном виде транспорта среди различных аудиторий, установить прямой диалог с государственными структурами и вывести технику «Север» на уровень  использования в проектах национального масштаба, включая социальные инициативы, реализованные по личному поручению Президента России.

Проблемы, существовавшие до запуска коммуникационной кампании:

1. Низкий уровень осведомленности целевой аудитории и лиц, принимающих решения, о существовании амфибийной техники КАЗ «Север» и ее широком функционале за пределами нишевого использования;

2. Отсутствие системного формирования позитивного и релевантного информационного поля вокруг бренда, выражающееся в дефиците управляемых публикаций о компании;

3. Критически низкая представленность бренда в федеральных и региональных СМИ, что ограничивало охват и авторитетность коммуникации;

4. Сформировавшийся в информационном поле стереотип о восприятии амфибийной техники исключительно как спецтранспорта для экстренных ситуаций (ЧС), что препятствовало демонстрации ее многофункциональности и потенциала для решения широкого спектра социально-логистических задач.

Цели, задачи, целевые аудитории проекта и их коммуникационные особенности

Для достижения стратегических целей проекта по позиционированию КАЗ «Север» как лидера транспортных инноваций и стратегического партнера, была определена многоуровневая система целевых аудиторий, каждая из которых требует специфического подхода в коммуникации.

1. Государственные органы и федеральные структуры:

Состав аудитории: Представители Министерства по чрезвычайным ситуациям (МЧС), Министерства внутренних дел (МВД), Росрыболовства, Росприроднадзора, а также региональные и муниципальные администрации субъектов РФ, особенно в труднодоступных регионах (Арктическая зона, Дальний Восток, Сибирь). Включает также федеральные структуры, отвечающие за развитие инфраструктуры и логистики в сложных климатических условиях.

Ключевые потребности и интересы: Эффективные, надежные, всесезонные и экономически обоснованные транспортные решения для:

  •  Оперативной ликвидации чрезвычайных ситуаций (пожары, наводнения, поисково-спасательные операции);

  •  Обеспечения правопорядка, патрулирования и контроля за соблюдением природоохранного законодательства;

  •  Бесперебойной доставки грузов, медикаментов и персонала в условиях бездорожья, болот, мелководья и ледостава;

  •  Развития социальной и транспортной инфраструктуры в отдаленных населенных пунктах.

Коммуникационная задача: Преодоление стереотипа о технике как исключительно "спецтранспорте для ЧС". Позиционирование КАЗ «Север» как стратегического партнера, предлагающего комплексные решения для обеспечения национального технологического суверенитета, безопасности и социально-экономического развития регионов. Акцент на долгосрочной надежности, экономической эффективности и вкладе в государственные программы.

Измеримый показатель: Увеличение количества прямых запросов и приглашений к участию в государственных программах/проектах от целевых госорганов.

PR-инструменты: Демонстрация техники на федеральных форумах, публикации в ведомственных изданиях, организация тест-драйвов для представителей МЧС, региональных администраций и представителей СМИ, кейсы успешного применения в реальных условиях.

Примеры публикации:
МЧС России: На Чукотке МЧС России подведены итоги масштабных учений и экспедиции «Безопасная Арктика»
Министерство Транспорта РФ: Модифицированная модель аэролодки "Север 650К" представлена на выставке в Санкт-Петербурге
Телеканал 360 (сюжет в эфире телеканала): Спасательные службы перешли на амфибийную технику
Рубеж: Новинки выставки «Пожарная безопасность»
Тува онлайн: Снежных барсов Тувы будут охранять на аэролодке Север
RT: «Быстрое и безопасное передвижение»: как совершенствуются российские вездеходы для Арктики и Сибири

2. Крупный бизнес и промышленные предприятия:

Состав аудитории: Компании, чья деятельность связана с работой в экстремальных природных условиях: предприятия нефтегазовой отрасли (например, «Газпром», «Роснефть», «Лукойл»), геологоразведки и горнодобывающей промышленности («Норникель», «Алроса»), лесозаготовительной отрасли, а также крупные операторы экотуризма и экспедиционных услуг.

Ключевые потребности и интересы:

  •  Повышение операционной эффективности и безопасности логистических операций;

  •  Снижение эксплуатационных расходов за счет все сезонности и высокой проходимости техники;

  •  Минимизация экологического воздействия на уязвимые природные ландшафты;

  •  Обеспечение бесперебойной работы и доставки персонала/оборудования на удаленные объекты.

Коммуникационная задача: Демонстрация конкретных экономических выгод, надежности и безопасности техники в условиях промышленной эксплуатации. Акцент на технологическом превосходстве, снижении рисков и повышении производительности. Позиционирование КАЗ «Север» как надежного поставщика, способного адаптировать решения под специфические задачи крупного бизнеса.

Измеримый показатель: Рост числа целевых запросов и предложений о сотрудничестве от крупных компаний.

PR-инструменты: Публикации в отраслевых СМИ («Нефть и Газ», «Горная промышленность»), участие в специализированных выставках, создание кейс-стади с расчетом экономической эффективности.

Примеры публикаций:
Журнал «Добывающая промышленность»: Геологам везде у нас дорога (выпуск 3, стр.76)
Нефтегаз.ру: Перспективный транспорт для Крайнего Севера
Дальний Восток. Недропользование: В Иркутске обсудили логистику для горнодобывающих проектов
Недра России: Красноярский «Север» представляет транспортные инновации Сибири на «Иннопром-2025» в Екатеринбурге
Авто.ру: Аэролодка и вездеход впечатлили гостей Промышленного форума
 

3. Розничные потребители (B2C):

Состав аудитории: Активные любители охоты, рыбалки, экспедиционного и экстремального туризма, владельцы загородной недвижимости в труднодоступных районах, а также энтузиасты активного отдыха, ищущие уникальные транспортные решения.

Ключевые потребности и интересы:

  •  Надежный, комфортный и безопасный транспорт для доступа к самым удаленным и живописным местам;

  •  Возможность перевозить значительные объемы снаряжения, улова или добычи;

  •  Статусность, уникальность и престиж владения высокотехнологичной амфибийной техникой;

  •  Независимость от дорожной инфраструктуры и погодных условий, свобода передвижения.

Коммуникационная задача: Трансформация восприятия техники из сугубо утилитарного средства в символ свободы, приключений и статуса. Создание эмоциональной связи с брендом, формирование сообщества лояльных пользователей. Акцент на уникальном опыте, надежности и комфорте в самых сложных условиях.

PR-инструменты: Контент-маркетинг в социальных сетях (Яндекс.Дзен, Rutube, Вконтакте, Telegram, тематические форумы), проведение исследований (опросов аудитории), партнерство с блогерами-путешественниками и охотниками/рыболовами, участие в выставках активного отдыха, организация тест-драйвов для потенциальных покупателей.

Примеры публикаций:
Известия: Экономика впечатлений: как меняются предпочтения туристов
Лента.ру: Раскрыты истинные желания российских мужчин
Автопилот. Коммерсантъ: Быстрей тебя водить. Дни скорости на Байкале.
РБК.Тюмень: Тюменцам рассказали, как подготовиться к паводкам

Креативная стратегия проекта:
Коммуникационная стратегия проекта: КАЗ «Север» — от ниши к национальному лидерству

Общий подход:

Стратегия направлена на трансформацию восприятия КАЗ «Север» из локального производителя нишевой техники в признанного инновационного лидера, стратегического партнера государства и крупного бизнеса в решении социально-логистических задач, а также популяризатора уникальных возможностей амфибийной техники среди широкой аудитории. Ключевой акцент сделан на демонстрации многофункциональности техники и ее вклада в технологический суверенитет и развитие регионов России.

Ключевые сообщения:

•  Амфибийная техника «Север» — это не просто транспорт, а стратегическое решение для обеспечения транспортной доступности, безопасности и развития регионов России;

•  Технологическое лидерство и инновации. КАЗ «Север» — разработчик и производитель премиальной амфибийной техники, не имеющей аналогов;

•  Аэролодки и снегоболотоходы «Север» открывают новые горизонты для бизнеса, государства и активного отдыха, предлагая надежность и эффективность в самых сложных условиях.

Каналы и инструменты коммуникации:

1. Медиа-коммуникации. Работа с федеральными деловыми (РБК, «Ведомости», «Коммерсантъ»), отраслевыми (ТЭК, логистика, МЧС) и lifestyle-изданиями.

2. Специальные проекты и пресс-драйвы. Организация нестандартных пресс-драйвов с участием представителей СМИ, направленных на расширение аудитории и создание уникальных инфоповодов.

3. Digital-каналы. Активное присутствие в социальных сетях, контент-маркетинг, работа с лидерами мнений и блогерами.

4. Прямые коммуникации. Участие в ключевых федеральных и региональных форумах, выставках, организация демонстрационных тест-драйвов.

Ключевые тактики:

•  Разработка и распространение экспертного контента (обзорные статьи, кейс-стади, пресс-релизы о модифицированных моделях техники и испытаниях и т.д.) для формирования репутации инноватора и лидера.
Использование событийной повестки для активного включения в региональные и федеральные информационные ленты. Это позволило наладить совместную работу с государственными органами и ведомствами: пресс-службы МЧС, Минпромторга, Минприродоохраной, региональными и муниципальными администрациями.  

Примеры публикаций:
Новости российского экспорта: Российские амфибии от красноярского завода «Север» в Узбекистане на Иннопром оценили все
Первый Арктический: На РМЭФ с Санкт-Петербурге были представлены «Пикап-Макс» и аэролодка «Север 650К»
Известия: В климатической камере испытали первую российскую аэролодку-амфибию

•  Создание ярких, эмоциональных и информативных видеороликов и фотоконтента, демонстрирующих возможности техники в различных сценариях использования.

Активная реализация проекта в рамках Яндекс.Дзен. Ведение канала компании “Север” в Дзен позволило получить дополнительные охваты, дочитывания и выдачу по ключевым запросам. На канале размещены статьи, связанные с рыбалкой, внутренним туризмом и историей развития амфибийной техники, а также видеоролики с участием аэролодок и снегоболотоходов “Север”. 

Общий охват публикаций за 2025 год составляет: 2 090 522
Общее число дочитываний в 2025 году: 26 256
Общее число просмотров видеороликов в 2025 году: 113 763
Ссылка на канал: https://dzen.ru/severboat24

•  Инициирование и реализация уникальных партнерских проектов, выходящих за рамки традиционного PR, для создания "wow-эффекта" и привлечения новой аудитории.

Одним из ключевых инструментов в работе стало проведение пресс-драйвов для представителей СМИ и опросов аудитории. Для привлечения внимания теме амфибийной техники командой проекта были проведены полноценные тест-драйвы техники и несколько опросов по смежным темам: “”, “За что готовы переплатить в поездке?”. Результаты всех активностей послужили мощными инфоповодами для федеральных СМИ.  

Примеры ярких публикаций:
Петербургский дневник: Как в Петербурге тестировали аэролодку-амфибию
ИА Телеинформ: На Байкале тестировали скоростную аэролодку
Телеканал ОТР (сюжет): Тест-драйв аэролодки в Москве

Результаты и эффективность:
Общие итоги:

• Сохранение доли позитивных и экспертных упоминаний бренда в федеральных и отраслевых СМИ с акцентом на уникальность и лидерство на уровне 2024 года – 40% от общего числа упоминаний (в 2024 году командой Wencher был сделан качественный скачок в развитии PR-активности бренда КАЗ «Север»);
• Увеличение доли упоминаний в контексте «развитие регионов/туризм/инновации» на 30%;
• Рост числа брендовых запросов КАЗ «Север» в поисковых системах в два раза по данным Яндекс.Метрика сайта компании и Wordstat;
• Увеличение вовлеченности в социальных сетях (лайки, комментарии, репосты) на 30%.

Важные итоги:

• Вокруг КАЗ “Север” сформировано информационное поле. 70% публикаций носят управляемый характер. В публикациях о компании проведены все ключевые сообщения. Сформировано четкое позиционирование.    
  Общее количество публикаций превысило: 1375
  Общий Индекс заметности (по данным СканИнтерфакс) за 2025 год составил: 41 000
  Список заметных публикаций здесь.
• Общий охват инициированных публикаций превысил: 45 000 000
  Данные СканИнтерфакс здесь.
• PR value инициированных публикаций превысил 7 000 000 руб., что в 3,5 раза превышает стоимость PR-кампании. 
• Наличие актуальной повестки при работе с деловыми и отраслевыми СМИ позволило стать в 2025 году лауреатами Премии «Производственник года».  
• Благодаря  ВГТРК Россия 24, выпустившему серию сюжетов об организации межсезонной переправы через Анадырский лиман (Чукотка), аэролодки “Север” окрестили “президентскими”. 

Цель проекта

Наша задача состояла в том, чтобы вывести локального лидера транспортных инноваций из нишевого сегмента на уровень стратегического партнера, способного влиять на решение социально-логистических вопросов и развитие регионов на федеральном уровне.

Главной целью проекта стало построение эффективной коммуникации вокруг бренда КАЗ «Север». Нам необходимо было донести до лиц, принимающих решения, и широкой общественности значимость амфибийной техники для обеспечения транспортной доступности, безопасности и развития туризма в регионах со сложным климатом, тем самым способствуя технологическому суверенитету страны.

Результат проекта

• Вокруг КАЗ “Север” сформировано информационное поле. 70% публикаций носят управляемый характер. В публикациях о компании проведены все ключевые сообщения. Сформировано четкое позиционирование.
Общее количество публикаций превысило: 1375
Общий Индекс заметности (по данным СканИнтерфакс) за 2025 год составил: 41 000
• Общий охват инициированных публикаций превысил: 45 000 000
• PR value инициированных публикаций превысил 7 000 000 руб., что в 3,5 раза превышает стоимость PR-кампании.
• Наличие актуальной повестки при работе с деловыми и отраслевыми СМИ позволило стать в 2025 году лауреатами Премии «Производственник года».
• Благодаря ВГТРК Россия 24, выпустившему серию сюжетов об организации межсезонной переправы через Анадырский лиман (Чукотка), аэролодки “Север” окрестили “президентскими”.